Plus qu'un simple marketing, "Foreign Trade Cow" fournit aux entreprises des services de promotion, d'acquisition, de conversion et de fidélisation de clients à guichet unique

Plus qu'une simple commercialisation,"Vache de commerce extérieur"offre aux entreprises des services uniques de promotion, d'acquisition, de conversion et de fidélisation des clients

La structure économique de la Chine se transforme en une industrie tertiaire. Selon le 36 Krypton Institute"Livre blanc sur l'industrie outre-mer (version complète) | Partez, partez à l'étranger,"Copier dans le monde"Ensemble! rapport, avec le soutien de politiques favorables telles que"Une ceinture, une route", la chaîne industrielle avantageuse représentée par l'internet mobile s'étend à l'étranger. Le dividende démographique en Chine s'estompe progressivement et le trafic se déplace vers les marchés émergents de l'internet mobile comme le Brésil et l'Inde. Partir à l'étranger pour ouvrir de nouveaux champs de bataille est devenu un choix commun pour de nombreuses entreprises.

Cependant, de nombreuses entreprises nationales ont l'intention d'aller à l'étranger, mais ne connaissent pas le chemin spécifique. Il n'est pas clair où se trouvent les groupes de clients cibles et comment développer des stratégies correspondantes en fonction des attributs de la population locale. Les canaux traditionnels d'acquisition de clients pour les entreprises qui partent à l'étranger se rendent dans les salons étrangers, en utilisant diverses plateformes B2B et les enchères Google. Cependant, cette approche n'est pas efficace en termes d'acquisition de clients, et deuxièmement, la fidélisation des clients et le taux de conversion doivent être ciblés en fonction des attributs des utilisateurs locaux.

Foreign Trade Cow est une société qui fournit des services de promotion, d'acquisition, de conversion et de fidélisation de clients à guichet unique pour les entreprises clientes ayant des besoins à l'étranger. Ses clients actuels couvrent principalement la fabrication de machines, l'habillement, les chaussures et les chapeaux, l'électromécanique et l'électronique, les jouets et les cadeaux, l'industrie légère et l'alimentation. Il convient de noter que Foreign Trade Cow n'acquiert pas principalement des clients du côté C pour ces entreprises, mais les trouve plutôt des fournisseurs B2B, des canaux, des distributeurs, des grossistes, des acheteurs et d'autres entreprises clientes dans la région.

L'activité principale consiste à créer des sites Web dans les langues correspondantes pour les entreprises clientes et à faire la promotion des mots clés correspondants sur Google, de manière à faire correspondre les acheteurs étrangers et les usines nationales comme point de départ, puis à s'étendre à d'autres liens de l'industrie du commerce extérieur. chaîne.

Selon le fondateur, Xiao Bixiang, il existe quatre activités principales de FTN. Dans un premier temps, nous ferons"planification stratégique"pour nos clients, en les aidant à analyser dans quels pays leurs produits sont adaptés et de quelle manière ils peuvent être placés, ainsi qu'en les aidant à créer des sites Web qui répondent aux habitudes de navigation des utilisateurs locaux et sont adaptés aux recommandations du moteur de recherche Google.

Par exemple, une vache de commerce extérieur voulait promouvoir une certaine machine à glaçons pour réfrigérateur à l'étranger, mais si le mot"machine à glace"était traduit directement, les utilisateurs du marché cible ne le comprendraient pas. L'entreprise a donc décidé de changer le mot-clé en"machine à glace", ce qui correspond davantage aux habitudes de lecture des utilisateurs du marché cible.

Une fois le site Web mis en place, la deuxième étape consistait à utiliser les mots-clés SEO et SEM de Google pour aider l'entreprise à gagner des clients. Les bovins du commerce extérieur doivent payer en fonction des résultats, facturer aux entreprises une certaine redevance de service et promettre d'amener le nombre correspondant de visiteurs pour l'entreprise (par exemple, facturer 40 000 yuans pour apporter plus de 10 000 UV).

Les mots-clés SEO et SEM sont promus en tenant compte du budget du client, des caractéristiques du produit et des caractéristiques de l'industrie. Prenons l'exemple d'un fabricant de réfrigérateurs et de machines à glace, si le mot"réfrigérateur"est défini comme le focus du mot-clé SEO. Mais le mot clé"réfrigérateur"c'est sans aucun doute un point chaud, il y a beaucoup de fabricants dans ce domaine pour mettre en place des mots clés, des petites entreprises si le budget ne suffit pas, il est difficile de faire des articles dessus.

À l'heure actuelle, le commerce extérieur du bétail sera basé sur le budget de l'entreprise cliente, les caractéristiques du produit et l'industrie en définira relativement précis, peut apporter un certain degré de trafic mais la concurrence n'est pas de très gros mots-clés. Par exemple,"Machine à glace en Chine"et"fabricants de machines à glace". Ce type de mot peut apporter le trafic du site Web est relativement pas si grand, mais très précis, la recherche du mot utilisateurs sont essentiellement les acheteurs cibles.

En plus des mots-clés, FTN développe également une architecture sous-jacente lors de la conception d'un site Web en échange d'un meilleur classement des flux de flux dans Google. Tels qu'un style d'introduction de site Web plus concis et simple, une vitesse d'ouverture plus rapide du site Web sur mobile, etc. Pour résumer, nous utilisons SEO + SEM pour aider nos clients commerciaux à obtenir des clients.

Selon le fondateur Xiao Bixiang, Google et d'autres moteurs de recherche aideront les entreprises clientes à obtenir 80 % du trafic, et les 20 % restants seront obtenus via les médias sociaux (principalement Facebook). Ainsi, le bétail du commerce extérieur aidera également les entreprises clientes à attirer du trafic dans les médias sociaux. La manière spécifique est d'ouvrir l'interface entre le bétail du commerce extérieur et les médias sociaux, lorsque les entreprises de recherche d'outils de bétail du commerce extérieur"fournisseurs de réfrigérateurs"et d'autres mots connexes, la liste présentera une série d'entreprises enregistrées sur les médias sociaux, les clients peuvent communiquer directement avec ces entreprises via les médias sociaux.

Après avoir planifié la stratégie et attiré des clients potentiels, l'étape suivante consiste à convertir les clients potentiels en clients payants. La manière traditionnelle de communiquer avec les clients est par e-mail, SKYPE, MSN, etc., mais cela est trop rigide et ne génère pas d'interaction en temps opportun.

Bovins de commerce extérieur à leurs propres outils et Facebook, LinkedIn, Twitter et cinq autres grands médias sociaux à ouvrir, lorsque l'intention du client avec des demandes par e-mail, le bétail de commerce extérieur par adresse e-mail peut localiser le client pour utiliser quels médias sociaux . Grâce aux médias sociaux, les entreprises peuvent interagir davantage avec les clients et mieux communiquer, augmentant ainsi le taux de conversion des utilisateurs payants.

La valeur finale que Foreign Trade Cow fournit à ses clients est un outil de gestion CRM client qui gère les clients potentiels, les utilisateurs payants et les flux de revenus du projet. Il vous montrera qui vient via Facebook, qui vient via Google et quel est le trafic mensuel et quotidien.

Le modèle de profit du projet n'est pas seulement basé sur les visites UV, comme mentionné ci-dessus, mais aussi sur des honoraires ciblés. Le projet est également rentabilisé par le développement de fonctionnalités CRM spécifiques pour les entreprises (les fonctions de base du CRM sont gratuites). À l'heure actuelle, Foreign Trade Cow a servi plus de 500 entreprises de commerce extérieur, avec un flux annuel d'environ 20 millions de yuans. Le fondateur, Xiao Bixiang, a 14 ans d'expérience dans le commerce extérieur et fournit des services de marketing et de promotion basés sur Google pour les clients depuis 2003. À l'avenir, la vache du commerce extérieur continuera d'être en ligne avec la déclaration en douane, l'assurance et autres fonctions.